Market Entry Strategy in India for German SME

Slide 1: Markteintritt in Indien für C. D. Schmidt Aqua-Technik Aqua- GmbH & Co. KG Simon Jochim 27.12.2006

Slide 2: Agenda I. Landesanalyse - Demographische Projektion - Infrastruktur Landes- - Politisch-Rechtliche Rahmenbedingungen analyse - Wirtschaftliche Entwicklung ● II. Fluorid Problem Fluorid Problem - Hintergrund ● - Wasserpolitik Arsenproblem - Probleme ● - Bisherige Lösungen Markteintritt III. Arsen Problem Strategie - Hintergrund ● - Wasserpolitik Fazit - Bisherige Lösungen - Wettbewerb IV. Markteintritt Strategien - Beweggründe, Marktbarrieren, Erfolgsfaktoren, Investmentklima - Strategien V. Fazit 27.12.2006

Slide 3: Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 5: Demographische Projektion • 2050: ca. 1,6 Mrd. Einwohner Landes- • Urbanisierung: 3 Megacities analyse ● • 2015 Mumbai World-Megacity Fluorid Problem • Oberschicht: ● Arsenproblem 70.000 Millionäre (in US $), +22% Wachstum ● • Zu finden in Delhi und Mumbai, aber Mehrheit der Markteintritt Milliönäre ist auf dem Land ansässig (Calcutta, Strategie Haryana, Punjab) ● Fazit • Mittelschicht in IT und Finanzen zu finden • 150 Millionen “aufstrebende” Mittelschicht • Ländliche Armut und Slums in Städten (75 % < 2US$) 27.12.2006

Slide 6: Gesellschaft/Wertekultur I • Östliche Wertekultur Landes- • Beziehungen im Vordergrund / Hierarchie wichtig analyse ● • Mehr emotional, Konkret orientiert, nach innen gewandt Fluorid Problem • Verantwortung beim System / Soziales System verleiht ● Identität Arsenproblem ● • Emotionale Abhängigkeit vom Unternehmen Markteintritt • Neue Managementmethoden sind von geringem Strategie Interesse ● Fazit • Stellenbesetzung von innen präferiert • Kapitalismus entspricht sehr den indischen Werten • Keine individuelle Initiative • Erfahrung Rationalität • Geringe Job Mentalität 27.12.2006

Slide 7: Gesellschaft/Wertekultur II Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit PDI = Power Distance Index IDV = Individualism MAS = Masculinity UAI = Uncertainity Avoidance Index LTO = Longterm-Orientation Siehe: http://www.geert-hofstede.com/hofstede_india.shtml 27.12.2006

Slide 8: Gesellschaft/Wertekultur III • Starker Nationalismus Landes- • Demokratie „nur“ als analyse Wettbewerbsvorteil? ● • Kastenwesen/-politik Fluorid Problem • Mandalization - Krieg ● zwischen unteren und Arsenproblem oberen Kasten ● • Aufstrebende, junge, • Landflucht und hohe Markteintritt Selbstmordrate bei modern eingestellte Schicht Strategie Bauern mit Auslandserfahrung ● • Starkes soziales • Ausgeprägte Fazit Ungleichgewicht Zivilgesellschaft • Positives Deutsches Ingineur Image • IHK-Studie (siehe Notizen) Interdependenz der wirtschaftlichen • Vorbild USA und sozialen Transformation 27.12.2006

Slide 9: Infrastruktur I • Bildungswesen – Hervorragende Hochschulen – Jährlich 1,5 mal so viele Hochschulabsolventen wie China Landes- – Aber: Alphabetisierungsrate 65% (80% in Stadt, 59% auf dem Land) analyse ● • Straßenverkehr Fluorid Problem – Ausbau „Goldenes Quadrilateral“ ● • Wirtschaftliche Zentren Arsenproblem – Mumbai Finanz- und Handelszentrum ● – Delhi japanische Autoindustrie Markteintritt – Kalkutta aufstrebendes Zentrum Strategie ● – Bangladore Silicon Valley Fazit – Hyderabad Genom Valley • Wasserversorgung: 86% der Bevölkerung • Sanitäre Anlagen: 30% • Zunehmende Wasserverschmutzung • 2/3 der Fläche ist von Dürre und Trockenheit bedroht • Zwar 88% der Dörfer mit Elektrizität versorgt, aber nicht konstant 27.12.2006

Slide 10: Infrastruktur II - Wirtschaftliche Zentren Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 11: Infrastruktur III - Goldenes Quadrilateral Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 12: Politisch- Politisch-Rechtliche Rahmenbedingungen • Rechtliche Rahmenbedingung Landes- Rechtssystem nach europäischem Vorbild analyse • Politische Rahmenbedingungen ● Fluorid Problem – Aktuelle politische Situation und Ausblick: ● • wirtschaftlicher Reformkurs zur Marktwirtschaft Arsenproblem ● • außenpolitische Orientierung hin zu globalen Markteintritt Beziehungen Strategie ● • Entspannungspolitik gegenüber Pakistan Fazit – Risikofaktoren: • ausgeprägter Lobbyismus • korrupter und schwerfälliger Verwaltungsapparat • trotz Entspannungspolitik bleibt der Kaschmirkonflikt bislang ungelöst 27.12.2006

Slide 13: Wirtschaftliche Entwicklung Landes- Gute Entwicklungsaussichten durch: analyse ● • Hohe Verfügbarkeit von Facharbeitern Fluorid Problem ● • Zunehmende Integration in die Weltwirtschaft und Arsenproblem weltweite Investitionsströme ● Markteintritt • Politische Stabilisierung der Wirtschaft Strategie ● • Signifikante Verbesserung der Korruption Fazit (von Platz 88 in 2005 auf Platz 70 in 2006, selber Platz wie China) • Reifer Kapitalmarkt (China nicht); gut funktionierendes Bankensystem 27.12.2006

Slide 14: Steigende Wachstumsraten dank Reformen 0% 2% 4% 6% 8% Landes- 7% analyse Indien ● 6% Malaysia Fluorid Problem China ● 5% Thailand Arsenproblem Türkei ● 4% Irland Markteintritt Indonesien Strategie 3% Korea ● Mexiko 2% Chile Fazit USA Argentinien 1% Spanien Brasilien 0% Kanada '51-'73 '74-'91 '92-'04 '04-'20* Indisches Wirtschaftswachstum von 1951-2020 Prognostiziertes durchschnittliches Wirtschaftswachstum *prognostiziert von 04-20 ausgewählter Industriestaaten bis 2020 27.12.2006

Slide 15: Veränderungen der Konsumgewohnheiten Landes- 2002 analyse Lebensmittel ● Fluorid Problem ● 8% Arsenproblem Transport & ● Kommunikation Markteintritt Strategie ● 2020 Gesundheit Fazit 16 % 16% Sonstiges 27.12.2006

Slide 16: Zusammenfassung Landes- • Indien ist ein Land der analyse ● Gegensätze Fluorid Problem ● • Nirgendwo auf der Welt liegen Arsenproblem ● Reichtum und Armut, Fortschritt Markteintritt Strategie und Analphabetismus so nah ● Fazit beieinander • Kein einfacher Markt, aber hohes Potential 27.12.2006

Slide 17: Fluorid Problem 27.12.2006

Slide 18: Hintergrund • Weltgesundheitsorganisation (WHO) Landes- analyse Grenzwert: < 1 mg/l ● Fluorid Problem Richtlinienwert: 1,5 mg/l ● Arsenproblem • Indien hat 1998 Grenzwert auf 1,0 mg/l ● festgesetzt, aber tatsächliche Werte Markteintritt Strategie liegen bei 0,5 – 50 mg/l ● Fazit • Fluoridprobleme gibt es in 14 der insgesamt 32 Bundesstaaten • 66 Millionen Inder betroffen, davon 6 Millionen Kinder und ¼ der Landbevölkerung 27.12.2006

Slide 19: Fluorose Landes- • Fluoridvergiftung, Fluorose, tritt in analyse ● Fluorid Problem drei Arten auf: ● Arsenproblem – Zahnfluorose ● Markteintritt – Knochenfluorose(Skelettfluorose) Strategie ● Fazit – Akute Fluorose Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Fluorose 27.12.2006

Slide 20: Fluorid betroffene Länder Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 22: Wasserpolitik • Öffentliche Gesundheit ist Bundesstaataufgabe, aber Landes- diese sind meistens finanziell abhängig von der analyse Zentralregierung in Delhi ● • Wasserprobleme haben hohe politische Priorität, Fluorid Problem insbesondere bei Wahlen ● Arsenproblem • 1986: Start des nationalen Drinkwasserprogrammes ● Rajiv Gandhi National Drinking Water Mission Markteintritt • 15% des Budgets für Wasserqualitätsprobleme Strategie zugesprochen, Pläne dies auf 30% zu erhöhen ● • Ansprechpartner auf Bundesstaat-Ebene: State Sector Fazit Minimum Water Needs Program (MND) für Budget und öffentliche Gesundheitsministerien (Public Health Engineering Department) für Implementierung von Programmen (Ausnahme in 5 Staaten) • Wegen sozialer Ungleichheit und Korruption ist der Nachhaltigkeits – und soziale Aspekt dieser Politik fragwürdig 27.12.2006

Slide 23: Anzahl der Lebensräume mit Wasserqualitätsproblemen Ursache des Wasserproblems Anzahl der betroffenen Lebensräume Landes- analyse ● Fluoride 36988 Fluorid Problem ● Arsenic 3553 Arsenproblem ● Markteintritt Salinity 32597 Strategie ● Iron 138670 Fazit Nitrate 4003 Andere Ursachen 1400 Total 217211 27.12.2006

Slide 24: Probleme • Mangelnde Bildung der Betroffenen (Allgemein Landes- und von Fluoriden) analyse ● • Besonderheiten des ländlichen Marktes Fluorid Problem (Sprachenvielfalt, Glaube, Logistik, Infrastruktur) ● • Klima führt zu erhöhtem Wasserverbrauch und Arsenproblem ● Unterernährung produziert erhöhte Markteintritt Fluorideinnahme Strategie erhöhte Anfälligkeit von Fluoridvergiftung ● Fazit • Mangelnde Alternativen für Durststillung • Verratene und enttäuschte Bevölkerung / Vertrauen zerstört • Business as Usual - Umgang mit dem Problem, wegen fehlendem Know-How, politischen Willen, organisatorischer Fähigkeit und mangelnder Finanzierung 27.12.2006

Slide 25: Bisherige Lösungen • 1980: Indische Regierung und UNICEF: Landes- Aluminiumoxidverfahren für Haushalte analyse ● • NGO (Nichtregierungsorganisation) in Fluorid Problem Nalgonda, Andgra Pradesh: ● Tierknochen-Holzkohle Filter, Reduzierung von Arsenproblem 6 auf 1 mg/l, frei von Staub, Staub, Farbe und ● Geruch Markteintritt Strategie Gebräuchlichste und kosteneffektivste ● Lösung, braucht jedoch Zweitbehandlung Fazit Abhängigkeit von Versorgung mit Holzkohle • Start des Baues einer Pipeline, aber nie vollendet (Kosten: 207 Mill. Euro) Unzureichende und mangelhafte Lösungen 27.12.2006

Slide 26: Arsen Problem 27.12.2006

Slide 27: Arsenproblem - Weltweit Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 28: Hintergrund • WHO-Standard: 0,01 mg/l Landes- • Hohe Werte im Grundwasser (> 0,05 mg/l) des Ganges Delta analyse • Umfasst indischen Bundesstaat West Bengalen und ● Bangladesh Fluorid Problem • Neuerdings auch in den indischen Bundesstaaten Bihar und ● Jharkhand Arsenproblem ● • In West Bengal: 9 von 16 Distrikten betroffen, 34.000 km² Markteintritt • Risikopopulation offiziell: 5,3 Millionen; inoffiziell: weit mehr Strategie Betroffene: 200.000 ● • Ursache allgemein: Fluviatile Sedimente; aber unklar, warum Fazit so hohe werte im Ganges Delta • 2 Theorien: - Bei Reduzierung des Grundwasserspiegels, wurde das arsenhaltige Gestein Sauerstoff ausgesetzt - Phosphate von Dünger löste Arsen aus den Sedimenten 27.12.2006

Slide 29: Arsenproblem - Regional Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 30: Arsenproblem – Ganges Delta Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 31: Arsenproblem - Bangladesh Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 32: Wasserpolitik Landes- • Seit 1998 haben die analyse ● Fluorid Problem Bundesstaaten die ● Arsenproblem Verantwortung für das Problem ● Markteintritt Strategie • Ansprechpartner: Public Health ● Fazit Engineering Department (PHED) in Calcutta 27.12.2006

Slide 33: Bisherige Lösungen • 120 Projekte initiert zwischen 1992-1998 Landes- • Water and Sanitation Program (WSP) hat 7 analyse versprechende Techniken identifiziert: ● Fluorid Problem 1. Zwei-Wannen Behandlung ● 2. 3 Kalshi Filtereinheit Arsenproblem 3. RKM Filtereinheit ● 4. Amal Haushaltsfilter Markteintritt 5. Passive Sedimentation Strategie 6. Ko-Präzipation mit Tabletten ● 7. Adsorption Fazit • Biologische Lösungen (Drumstick Tree (Maringa Oleifera) und Vetiver Grass (Vetiveria zizanoides)) sind nicht geeignet für Massenproduktion Lösungen erst in Startphase! 27.12.2006

Slide 34: Konkurrenz • Hindustan Lever, eine Tochtergesellschaft Landes- analyse von Unilever, verkauft neuerdings ● Wasserfilter für die Küche mit Fluorid Problem ● umgekehrter Osmose-Technik Arsenproblem ● • Sri Satya Sai Institute of Higher Learning Markteintritt (SSIHL) bietet individuelle Strategie ● Fluoridentfernung-Einheiten für 18 € an Fazit • Hyflux and Pentair, auf Gemeindeebene • Eureka Forbes – Brand Aqua Guard • Ion Exchange • Symphony 27.12.2006

Slide 35: Zusammenfassung – Fluorid und Arsen Problem Landes- • Grosses Marktvolumen in Land und Region analyse ● • Marktbearbeitung schwierig durch: Fluorid Problem – Vorgeschichte, Vertrauensbruch ● Arsenproblem – Sozialer Status der Betroffenen ● Markteintritt • Jedoch Momentum in Situation: Strategie – Höheres Budget und Dezentralisierung ● – Politischer und Gesellschaftlicher Druck Fazit • Neue Technologie muss an Kultur und ländlichen Markt angepasst werden • Wettbewerbsvorteil der Arsentechnologie (Dünger) als Verkaufsargument, Synergie für Farmerproblem allgemein 27.12.2006

Slide 36: Markteintritt Strategien 27.12.2006

Slide 37: Indien – Beweggründe I Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 38: Indien – Beweggründe II • Anders als in China trifft der deutsche Landes- Mittelständler in Indien auf eine Vielzahl von analyse ● mittelständisch strukturierten Betrieben Fluorid Problem • Aufstrebende Mittelschicht mit großer ● Arsenproblem Konsumbereitschaft ● Markteintritt • Geschäftssprache Englisch erleichtert Strategie Markteinstieg ● Fazit • Patentsystem entspricht internationalem Standard • Staatliche, regionale Fördermöglichkeiten • Etablierte Produktionsstätten • Demokratische Strukturen • Freie Presse 27.12.2006

Slide 39: Indien – Marktbarrieren I Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 40: Indien – Marktbarrieren I • Überregulierung / bürokratische Hürden (lange und umständliche Planungs- und Genehmigungsverfahren) Landes- analyse • Engpässe bei der Stromversorgung, in ● Verkehrsinfrastruktur, Trinkwasser, Fluorid Problem Telekommunikationsdienstleistungen ● • Mangelnde Qualitätserfahrung, ungenügendes Arsenproblem Qualitätsbewusstsein der Führungskräfte und ● Markteintritt Mitarbeiter Strategie • Unflexibles und sehr arbeitnehmerfreundliches ● Arbeitsrecht Fazit • Wohlstandsgefälle birgt Konfliktpotential • Zögerlicher Privatisierungsprozess • Soziales Ungleichgewicht • Kulturelle Unterschiede • Niedrige Produktivität 27.12.2006

Slide 41: Indien – Erfolgsfaktoren Landes- analyse ● Fluorid Problem ● Arsenproblem ● Markteintritt Strategie ● Fazit 27.12.2006

Slide 42: Indien – Faktoren des Misserfolges Landes- analyse Nennung Rang Faktor ● (% der Probanden) Fluorid Problem 1 Fehlende Kenntnis über Indien / zu wenig Vorbereitung 63,5 ● 2 Falscher / schlechter Standort 50,0 Arsenproblem 3 Strategie zu kurzfristig / falsche zeitliche Planung 45,0 ● Markteintritt 4 Unzureichend geeigneter Geschäftspartner 29,8 Strategie 5 Fehleinschätzung des Marktpotentials 25,4 ● 6 Kulturelle Probleme / kulturelles Fehlverhalten 20,9 Fazit 7 Falsche(s) Marktstrategie / Marktverhalten 20,7 8 Schlechtes Management / schlechte Manager 20,0 9 Naivität / Gutgläubigkeit 19,6 10 Eigene Selbstüberschätzung 17,0 Quelle: Befragung aller deutschen Investoren in Indien aus den Jahren 2002 bis 2005, Vgl. Wamser (2005), S. 236ff. 27.12.2006

Slide 43: Investmentklima I Landes- • Die Weltbank misst anhand von 5 analyse ● Geschäftsindikatoren das Fluorid Problem Investmentklima und vergleicht ● Arsenproblem dieses in 145 Ländern: ● Markteintritt 1) Geschäftsgründung – Strategie Anmeldevorschriften ● Fazit 2) Arbeitsgesetz Vorschriften 3) Eigentumsregulierungen 4) Vertragsvollstreckung 5) Geschäftslizenzen, Bauvorschriften 27.12.2006

Slide 44: Investmentklima II Benötigte Zeit zur Geschäftseröffnung (in Tagen) Landes- analyse ● 100 89 Fluorid Problem 90 Kürzeste Zeit - Weltweit ● 80 Arsenproblem ● 70 Markteintritt 60 Strategie 50 47 50 ● 41 Fazit 40 35 30 30 24 21 20 10 2 0 Australien Nepal Pakistan Malaysia Bangladesh China Südafrika Sri Lanka India Durchschnitt 27.12.2006

Slide 45: Investmentklima III Flexibilität der Arbeitsregulierungen (0=sehr flexibel) Landes- analyse ● 100 Fluorid Problem 90 ● Arsenproblem 80 Am Flexibelsten - Weltweit ● 70 Markteintritt 60 Strategie 48 49 ● 50 42 44 40 Fazit 40 30 30 24 20 10 3 0 0 Hong Kong, Malaysia Bangladesh China Sri Lanka Süd Asien Nepal Indien Pakistan China Durchschnitt 27.12.2006

Slide 46: Investmentklima IV Landes- Benötigte Zeit zur Geschäftseröffnung (in Tagen) in Indien analyse ● 100 Fluorid Problem 90 Kürzeste Zeit 89 83 ● 79 Arsenproblem 80 68 ● 70 61 Markteintritt 57 57 58 59 60 Strategie ● 50 Fazit 40 30 20 10 0 Punjab Karnataka Tamil Nadu Rajasthan Uttar PradeshAndhra Pradesh Orissa West Bengal Maharashtra (Chandigarh) (Bangalore) (Chennai) (Jaipur) (Lucknow) (Hyderabad)(Bhubaneshawar) (Calcutta) (Mumbai) 27.12.2006

Slide 47: Investmentklima V Landes- Benötigte Zeit zur Vertragsvollstreckung (in Tagen) analyse ● 1400 Kürzeste Zeit - Region Fluorid Problem 1165 ● 1200 Arsenproblem ● 1000 934 942 875 Markteintritt 765 Strategie 800 683 709 712 ● Fazit 600 425 400 200 0 Maharashtra Tamil Nadu Karnataka Andhra Pradesh Orissa Rajasthan Punjab West Bengal Uttar Pradesh (Mumbai) (Chennai) (Bangalore) (Hyderabad)(Bhubaneshwar) (Jaipur) (Chandigarh) (Calcutta) (Lucknow) 27.12.2006

Slide 48: Investmentklima VI Landes- • Generell hat Indien ein analyse ● Fluorid Problem schwaches Investmentklima ● Arsenproblem • Firmen in Staaten mit ● Markteintritt Strategie niedrigerem Investmentklima ● Fazit haben 40% niedrigere Produktivität als Firmen in Staaten mit hohem Investmentklima ! 27.12.2006

Slide 49: Investmentklima VII - Beispiel Indien - Mumbai 100 60 Landes- 90 Zeit analyse 80 Linke Achse 50 ● Kosten, in % des Umsatz 70 Fluorid Problem 40 Zeit in Tagen 60 ● Arsenproblem 50 30 ● 40 Kosten Rechte Achse 20 Markteintritt 30 Strategie 20 10 ● 10 Fazit 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Verfahren 1. Vorgenehmigung des Namens, Dokumentenüberprüfung 2. Dokumentenbearbeitung 3. Registrierung 4. Make a seal 5. “Permanent account number (PAN)” erhalten 6. “Tax account number (TAN)” erhalten 7. Umsatzsteuerregistrierung 8. “Employees Provident Fund (EPF)” Registrierung 9. “Employees State Insurance Act (ESIC)” Beantragung 10. Registrierung mit “Shops and Establishment Act” (IHK) 11. Gewerbesteuer Registrierung 27.12.2006

Slide 50: Markteintrittsstrategien Landes- Formen des Auslandsmarkteintritts: analyse ● – Tochtergesellschaft Fluorid Problem ● – Joint Venture mit einem indischen Arsenproblem ● Partner Markteintritt Strategie – Export (direkt/indirekt/Kooperation) ● Fazit – Export-oriented unit (EOU) oder export processing zones (EPZ) – Niederlassung- oder Vertretungsbüro – Agentur Franchising 27.12.2006

Slide 51: Strategie: Tochtergesellschaft I Landes- • Seit 2000 100% analyse ● Tochterunternehmen möglich Fluorid Problem ● Arsenproblem • Bei der Genehmigung ● Markteintritt ausländischer Direktinvestitionen Strategie ● spielen folgende Organisationen Fazit eine zentrale Rolle: – Zentralbank – Foreign Investment Promotion Board (FIPB) 27.12.2006

Slide 52: Strategie: Tochtergesellschaft II Landes- • Die indische Zentralbank erteilt analyse automatische Genehmigungen ● Fluorid Problem (automatic approval), wenn ● bestimmte Kriterien erfüllt sind: Arsenproblem ● – Ausländische Kapitalanteile von bis zu Markteintritt 50% in drei Investitionssegmenten der Strategie ● Industrie, die sich auf Bergbau bezieht, Fazit – Ausländische Kapitalanteile von bis zu 51% in 48 spezifischen Industriezweigen und – Ausländische Kapitalanteile von bis zu 74% in 9 spezifischen Industriezweigen. 27.12.2006

Slide 53: Strategie: Tochtergesellschaft III Falls die Parameter der Zentralbank nicht greifen, kommen die Anträge zur FIPB. Dessen Aufgaben und Ziele sind: Landes- analyse – Interaktion mit Vertretern von spezifischen Industriesektoren, ● Gewerkschaften, NGO s etc, zur Förderung ausländischer Fluorid Problem Investoren ● – Identifizierung von Sektoren in Indien, bei denen ausländische Arsenproblem Investitionen gefördert werden könnten ● – Prüfung und Genehmigung/Ablehnung von ausländischen Markteintritt Investitionsanträgen Strategie – Berichterstellung über Arten und Höhe von Direktinvestitionen ● für die Regierung Fazit – Teilnahme an Messen im Ausland und Veranstaltung dieser im Inland – Empfehlungen für die Öffnung von Sektoren an die Regierung – Förderung von Transparenz bei Investitionszu- und Absagen – Erstellung und Überwachung von Investitionsrichtlinien – Messung der Effektivität dieser Richtlinien – Anwerbung ausländischer Investoren 27.12.2006

Slide 54: Strategie: Joint Venture I • Laut Investitionsstatistik ist Deutschland auf dem Landes- 3. Platz, nach USA und UK analyse • Nach Anzahl der Kooperationsabkommen, an 2. ● Fluorid Problem Stelle ● • Schwerpunkte der deutschen Investitionen liegen Arsenproblem im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, ● Chemie und Pharmazie Markteintritt Strategie • Starke Beteiligung deutscher kleiner und ● mittelständischer Unternehmen auf dem Fazit indischen Markt • Ungefähr 1000 Lizenzabkommen zwischen deutschen und indischen Firmen und 600 produzierende deutsch-indische Joint Ventures • Sonderwirtschaftszonen mit staatlichen, regionalen Fördermöglichkeiten 27.12.2006

Slide 55: Strategie: Joint Venture II • ABER: Joint Ventures zurückgegangen Landes- analyse • Aufkauf des indischen Joint Venture-Partner ● Fluorid Problem Anteils ● Arsenproblem • 63% raten zur Gründung einer 100% ● Tochtergesellschft Markteintritt Strategie • 37% zu Joint Venture, aber auch zu: ● – Internationales erfahrenes indisches Management Fazit einstellen, zwecks kultureller Akzeptanz, Beziehungen zu indischen Geschäftsführern und Behörden 27.12.2006

Slide 56: Strategie: Export • Indirekter Export: Landes- analyse – Ausfuhrhandelsunternehmen ● – (Einkaufs-)Niederlassungen Fluorid Problem ● • Exportkooperationen: Arsenproblem ● – Mit inländischen Partnern Markteintritt – Mit ausländischen Partnern Strategie ● • Direkter Export: Fazit – Ohne Absatzorganisation im Auslandsmarkt – An fremde Absatzorgane (mittelbar oder unmittelbar) – An eigene Absatzorganisation 27.12.2006

Slide 57: Strategie: Direkter Export I Landes- Gestaltungsalternativen bei direktem analyse ● Export: Fluorid Problem ● • Repräsentanzbüros Arsenproblem ● • Zweigniederlassungen (Filialen) Markteintritt Strategie • Vertriebsgesellschaften, die Produkte ● Fazit entweder direkt an Endabnehmer verkaufen oder über Händler/ Absatzmittler vertreiben • Regional bzw. nach Marktsegmenten differenziert beide Absatzwege nutzen 27.12.2006

Slide 58: Strategie: Direkter Export II Vorteile: • Geringes Markteintrittsrisiko (keine Investitionen in ausländische Landes- Produktionsfaktoren) analyse • Traditionelle, etablierte Strategie ● • Kurzer Zeithorizont Fluorid Problem • Möglichkeit zur Nutzung von Massenproduktionsvorteilen ● (Economies of Scale) Arsenproblem ● • Geringer Kontrollbedarf Markteintritt • Kaum Gefahr von Know-How-Diffusion Strategie • Direkte Verbindung zum ausländischen Geschäftspartner ● Fazit • Wettbewerb / Eigentum • Internalisierung • Bisher stark protektionierte Märkte erleben durch die relative Öffnung gerade einen starken Umbruch • International erfahrenes Management wurde gefordert, um sicher zu stellen, dass westliche Managementpraktiken auch umgesetzt werden können. • Sonderwirtschaftszonen über das ganze Land verteilt (Anreize) 27.12.2006

Slide 59: Strategie: Direkter Export III Nachteile: Landes- analyse • Keine Möglichkeit zur Ausnutzung von länderspezifischen ● Vorteilen Fluorid Problem ● • Koordination zwischen Importeur, Exporteur, Lieferant und Arsenproblem Regierung ● • Geringe Kontrollmöglichkeiten Markteintritt • Wechselkursstabilität sowie ungehinderter Güter- und Strategie Zahlungsverkehr notwendig ● Fazit • (Auslands-) Standort • Hohe Körperschaftssteuer 35,9%, ausländische Unternehmen 41% • Indisches Management wurde in der Regel gefordert, um die kulturelle Akzeptanz sowie die Beziehungen zu indischen Geschäftspartnern und Behörden herzustellen 27.12.2006

Slide 60: HANDELSBESCHRÄNKUNGEN Tarifäre Handelsbeschränkungen Landes- – Zoll-/Steuerrecht (Erhebung von Eingangsabgaben) analyse – Importbestimmungen (Papiere: Handelsrechnung, ● Fluorid Problem Ursprungszeugnis, Konnossements) ● – Zwischenstaatliche Vereinbarungen / Abkommen mit Arsenproblem Deutschland: ● • Investitionsschutzabkommen vom 10.07.95, in Kraft seit Markteintritt 13.07.98 Strategie • Doppelbesteuerungsabkommen vom 19.06.95, in Kraft ● seit 19.12.96 Fazit • Finanzielle Zusammenarbeit Gesamtzusage bis 31.12.2002: 6,237 Mrd. EUR • Handelsabkommen • Vereinbarungen über die Zusammenarbeit in der wissenschaftlichen Forschung und technologischen Entwicklung 27.12.2006

Slide 61: HANDELSBESCHRÄNKUNGEN Landes- Nicht-tarifäre Handelsbeschränkungen: analyse ● – Außenwirtschaftsrecht i.e.S. Fluorid Problem ● • Warenverkehr Arsenproblem • Dienstleistungsverkehr ● Markteintritt • Kapitalverkehr Strategie ● • Zahlungsverkehr Fazit – Verbote und Beschränkungen: Einfuhrlizenzen – Strenge Überwachung der Importbestimmungen 27.12.2006

Slide 62: Zollwesen I • Liberalisiertes Importregime, aber im Vergleich zum internationalen Handelsbrauch immer noch hohe Schutzzölle Landes- analyse • Zolltarif basiert auf Brüsseler Nomenklatur (Harmonisiertes ● System) Fluorid Problem • Zollbehörden sind wegen Willkür und Korruption ● „bürokratische Monster“ Arsenproblem • Zollsätze sind nicht transparent ● • Komplizierte Errechnung der Einfuhrabgaben: Markteintritt Strategie – Basiszollsatz (Basic Duty), Produktionssteuer (Additional ● Duty oder Excise Duty), Bildungssteuer (Educational Fazit Cess) – Prod.st. und Bild.st. auch bei lokaler Produktion – Bemessungsgrundlage ist CIF-Wet plus 1% – Für die meisten Maschinen (Zolltarifnummern 84 und 85) beträgt der Basiszoll 15% und die Produktionssteuer 16,32%, Bildungssteuer 2%, Tatsächliche Gesamtbelastung für die meisten Maschinen 34,44336% 27.12.2006

Slide 63: ZOLLWESEN II Landes- Ab April 2006 Modifizierungen im Steuer- und analyse ● Zollsystem: Fluorid Problem ● Verbrauchssteuern für bestimmte Arsenproblem ● Produktgruppen reduziert. Die Absenkung Markteintritt des Regelzollsatzes von 15 auf 12,5% wird Strategie ● durch eine neue, zusätzlich zur Fazit „Countervailing Duty“ anfallende Abgabe von 4% mehr als ausgeglichen. Dadurch entsteht eine leicht erhöhte Einfuhrabgabe von rund 36%. 27.12.2006

Slide 64: Zollwesen III Landes- • Ausländische Unternehmen sollen analyse ● nicht versuchen, indische Behörden Fluorid Problem ● selbst zu bestechen Arsenproblem ● • Es gibt eine „Schwarze Liste“, die Markteintritt Strategie korrupten Unternehmen untersagt, in ● Fazit Indien wirtschaftlich aktiv zu werden • Komplizierte Zollabwicklung soll dem „Clearance Agent“ (Dienstleister für Korruption) überlassen werden 27.12.2006

Slide 65: Internationaler Handelsvergleich Kosten und Prozesse notwendig, um Export- Landes- analyse oder Import Geschäfte für Güter in Indien zu betreiben: ● Fluorid Problem Messwert Indien Region OECD ● Arsenproblem ● Dokumente für Export (Anzahl) 10 8.1 5.3 Markteintritt Strategie Unterschriften für Export (Anzahl) 22 12.1 3.2 ● Fazit Zeit für Export (Tage) 36 33.7 12.6 Dokumente für Import (Anzahl) 15 12.8 6.9 Unterschriften für Import (Anzahl) 27 24.0 3.3 Zeit für Import (Tage) 43 46.5 14.0 27.12.2006

Slide 66: Andere Strategien Landes- analyse ● Die Strategien, Agentur und Fluorid Problem ● Franchising, werden nicht Arsenproblem ● berücksichtigt, da sie in Markteintritt Strategie diesem Fall als nicht geeignet ● Fazit angesehen werden. 27.12.2006

Slide 67: Fazit • Zwangswahl des Produktionsstandort in China birgt mittelfristige Wettbewerbsvorteile (Lohnkosten, Logistik) Landes- analyse • Indien als jetziges Exportziel, ● unter Berücksichtigung von: Fluorid Problem – Wechselkursrisiken ● → Absicherung auf dem Arsenproblem Devisenmarkt ● – Bürokratie und Kultur Markteintritt Strategie → „Dienstleister für Kooperation“ ● → Aufbau von Netzwerken mit Hilfe Fazit von indischen Manager → Incoterms (siehe Dokumentenanhang) • Unterstützung von deutschen Institutionen wünschenswert (KfW, GTZ, Hermeskredite, DEG) • Indien als zukünftiger Produktionsstandort • Expansion in Region und Welt von diesen beiden Niedrig- Lohn-Produktionsstandorten 27.12.2006

Slide 70: Vielen Dank! Für weiter Fragen: Simon Jochim sj1208@gmail.com Handy in Indien: ++91 9322316452 27.12.2006

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